성공에 필수조건, 개원입지
개원 입지는 성공 개원을 이루기 위한 가장 기본적인 성공요건이자 핵심중의 하나입니다. 들어가고자 하는 상권의 경쟁은 얼마나 되는지, 그 경쟁병원들의 경쟁력은 또 얼마나 되는지를 면밀하게 분석해볼 필요가 있으며, 가장 중요한 것은 내가 어떠한 아이템을 가지고, 어떠한 무기를 가지고 입점하는지를 먼저 결정하거나 또는 고민해보아야 합니다.
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인구환경을 조사합니다
진료권을 설정한 후에는 해당 진료권 반경을 3km, 5km, 10km 각각 설정하여 1차 진료권, 2차 진료권, 3차 진료권상에 있는 인구를 면밀하게 조사합니다. 주된 타겟의 연령대인구, 성별인구, 소득수준에 대한 기본 분석부터 증가와 감소 추이, 정체 추이까지도 분석합니다.
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경쟁병원을 파악해야 합니다.
나와 비슷한 컨셉의 병,의원은 얼마나 있는지, 해당 의료기관이 가지고 있는 장점과 단점, 경쟁력은 무엇이 있는지, 마케팅의 4가지 관점(진료시스템, 수가, 고객관리, 홍보)에서 어느 의료기관이 경쟁력이 우위에 있는지 등에 대한 정확한 분석이 반드시 필요합니다.
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다른 업종을 꼭 살펴야 합니다.
의료기관이외에도 해당 상권이 얼마나 활성화 되어 있는지도 중요합니다. 지역 경제가 침체인지 발전성이 있는지 그 추이는 어떠한지를 살펴보아야 합니다. 작은 편의점, 식당에서부터 어떠한 기업들이 있는지 까지 다양한 관점에서 살펴볼 필요가 있습니다.
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나의 아이템과 무기는?
진료과목이 가지는 병원의 특성상 내가 하고자 하는 아이템와 진료시스템은 한정적일 수 밖에 없습니다. 다만, 같은 진료과목들이 해당 상권에 있더라도 얼마나 내가 차별화할 수 있는 아이템과 진료시스템을 갖출 수 있는지를 정해야 합니다. 차별화가 결국 성공의 지름길입니다.
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나는 얼마나 수익을 낼 수 있을까?
내가 정한 상권에서 하드웨어, 소프트웨어 등 모든 것이 구축되었을때 내가 하루에 볼 수 있는 환자수, 수술이나 시술건수, 부대사업 수익 등에 대한 시뮬레이션을 구상해볼 필요가 있습니다. 나의 목표치는 숫자로 구체적으로 표현되는 것이 중요합니다.
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2단계 도약을 위한 확장성
내가 정한 상권에서, 그리고 내가 만들어가는 개원준비 과정에서의 한계치를 고려하여 2단계 도약을 어떻게 할 것인가에 대한 고민은 몇 년 후 반드시 찾아올 것입니다. 해당 시장이 발전가능성이 있는지, 확장성은 있는지에 대한 비전도 반드시 체크해 볼 필요가 있습니다.
